Con la finalidad de desarrollar estrategias de marketing eficaces es crucial contar con un amplio conocimiento sobre el comportamiento del consumidor y con la data de los Ćŗltimos aƱos es posible entender mejor los factores que motivan la compra de una persona.
En MĆ©xico, el consumidor es conocido por ser fiel a las marcas. DifĆcilmente el shopper elige una marca distinta, debido a que por algĆŗn elemento (precio, disposiciĆ³n o calidad) tiene una relaciĆ³n āsĆ³lidaā con una determinada marca.Ā
En el Ćŗltimo aƱo, la economĆa mexicana ha sufrido una desaceleraciĆ³n que ha generado en el consumidor cambios en su comportamiento de compra. Existen categorĆas en las cuales ha cambiado su consumo, sin embargo tambiĆ©n estĆ”n las categorĆas en las que se mantiene fiel.Ā
Es por es razĆ³n que se debe conocer las tendencias que predominan en el mercado, asĆ como las afectaciones que generanĀ los eventos econĆ³micos al afectar su poder adquisitivo.Ā
El shopper mexicano tambiĆ©n se define por no comprar artĆculos solo por sus caracterĆsticas funcionales, sino que necesita una conexiĆ³n profunda con las marcas para mantener una mayor atenciĆ³n en la oferta.
ĀæQuĆ© factores impactan durante la decisiĆ³n de compra del consumidor mexicano?El Departamento de InvestigaciĆ³n de InformaBTL en el Estudio de consumo en retail 2019, muestra los factores que inclinan la decisiĆ³n de compra del shopper en MĆ©xico. Entre las opciones mĆ”s elegidas se encuentran las siguientes:
- Descuentos
- Mejor precio de otra marca
- MƔs cantidad por el mismo precio
- Oferta (2×1, 3×2)
- Prueba de producto
- ArtĆculo promocional
- Acomodo del anaquel
- Una activaciĆ³n de marca
- Un promotor
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