5 “trucos” de la psicología del precio que incentivan la compra en canales retail

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La psicología del precio se refiere a una de las estrategias que los minoristas utilizan para asegurar una buena venta, es decir, que los números que acompañan ese signo “$” invitan al consumidor potencial a que se anime a obtener un artículo sin que su mente dedique tanto tiempo en decidir si lo compra o no.

La psicología del precio se refiere a una de las estrategias que los minoristas utilizan para asegurar una buena venta, es decir, que los números que acompañan ese signo “$” invitan al consumidor potencial a que se anime a obtener un artículo sin que su mente dedique tanto tiempo en decidir si lo compra o no.

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De acuerdo con Jack Symington, en la industria del marketing, hay muchos trucos que aluden a la psicología del precio, y que como tales, ayudan a los minoristas a atraer a los compradores de una forma inteligente. En InformaBTL te presentamos 5:

Precios Charm

Esta técnica dicta que el secreto está en los “9”. Si hay tres productos, uno con precio de 32, otro de 39 y el último de 44, la gente se siente más atraída por el segundo, pues en términos psicológicos el de 39 hace que los clientes sientan que aprovecharon una ganga, ya que compraron un producto de prácticamente 40 pesos.

Agrupación de productos

Otra de las formas para persuadir sutilmente a los consumidores es mediante la venta de productos agrupados. Así, el cliente cree que hizo una buena compra, pues por default hay un pequeño descuento incluido en cada uno de los artículos que componen el paquete.

Ventas flash

Las ventas de este tipo utilizan herramientas psicológicas muy eficaces, ya que transmiten al cliente la satisfacción de la exclusividad. Por lo regular se apoya de la frase ¡Sólo hoy, aproveche! o ¡Gran venta nocturna!

Precio Anclado

Este ejemplo lo vemos muy común en algunos supermercados que en sus productos ponen su precio y el de la competencia para convencer al comprador de que está recibiendo el mejor precio.
Cuando el precio es más elevado, entonces se destacan las características y minimiza el costo, pues así el consumidor no dudará en comprar el producto, pues la calidad está de por medio.

Cosas gratis

¿A quién no le gusta que le regalen cosas? Esta técnica es de las más conocidas. El paga uno y llévate 2, o el clásico 3×2 son muy efectivos cuando se trata de sacar la mercancía.

 

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