5 características de las compras por impulso

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Los compradores cada vez tienen más cercano el consumo del producto, a tan solo un botón, un click, un dígito.

Los compradores cada vez tienen más cercano el consumo del producto, a tan solo un botón, un click, un dígito. Las motivaciones que operan en ellos, a penas se están descubriendo. ¿Pero qué pasa en sus mentes que hace posible la compra inmediata y por impulso?

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1. El consumidor tiene la tendencia a comprar de manera irreflexiva, cinética y espontánea.

2. Se experimenta un atractivo o Branding emocional.

3. Sólo se percibe la gratificación inmediata de la compra.

4. La compra le puede generar dependencia y acumulación.

5. No se percibe el producto, si no su sensación. La distancia se alarga o acorta. Si la compra es en  un punto de venta como en un centro comercial, puede que al consumidor le motive el deseo de otros a realizar una compra impulsiva; si la compra es por móvil o desde Internet, entonces la distancia favorece el consumo, se trata de un impulso solitario.

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