4 factores que influyen en las compras del shopper navideño

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La temporada decembrina aún guarda algunas sorpresas. Sobre todo en el tema de Mercadotecnia Below the line, nicho donde muchas de las marcas se disputarán las ganancias en los puntos de venta del país.

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Sin embargo, ¿qué factores hacen que una activación o promoción de temporada sea exitosa? Conocer esa diferencia permitirá generar una venta o que el consumidor prefiera a la competencia.

Por ello les dejamos una lista con los cuatro factores que más influyen en la compra:

1. Sorpresa
Son estrategias que generan una compra apelando a lo inesperado, y pueden ubicarse en los pasillos o en las cajas.

2.  Experiencia valiosa
La participación del cliente durante la experiencia de compra es fundamental. Por lo que “hacerle sentir” una experiencia auténtica de decisión es algo muy valioso.

3. Valor agregado
Que la espera y el esfuerzo valgan la pena. La experiencia debe ser satisfactoria al terminar la compra.

4. Actualización
Emplear aplicaciones o plataformas para dar a conocer promociones o informaciones nuevas, significan un acercamiento con el cliente.

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