10 pasos para hacer un buen plan de marketing

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Realizar organigramas y calendarios es una forma efectiva de organizarse, sobre todo cuando son muchas las tareas que se tienen que realizar. Así como estas técnicas de aprendizaje son de gran ayuda para llevar un orden, en mercadotecnia un plan de marketing es indispensable para conocer con certeza cuál es el camino correcto al momento de perseguir los objetivos planteados por las empresas.

Realizar organigramas y calendarios es una forma efectiva de organizarse, sobre todo cuando son muchas las tareas que se tienen que realizar. Así como estas técnicas de aprendizaje son de gran ayuda para llevar un orden, en mercadotecnia un plan de marketing es indispensable para conocer con certeza cuál es el camino correcto al momento de perseguir los objetivos planteados por las empresas.

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Si todas las áreas de las empresas están alineadas y comprometidas con el cumplimiento del plan, será más probable que se logren las metas trazadas. Además, el proceso de ejecución será más llevadero.

Sin embargo, te has preguntado cómo hacer un buen plan de marketing. En entrevista para InformaBTL, Alberto Fulón, director de Marketing de Knock Out Consulting, enumera 10 pasos:

1. Tener un conocimiento profundo del cliente, del mercado, de la competencia, del entorno y de nuestro producto.
2. Plantear los objetivos claramente: Alcanzables, medibles, precisos y categorizados.
3. Identificar los recursos con los que se cuentan y con aquellos que podemos agregar.
4. La estrategia debe ser puntual y sencilla, y siempre basada en los dos puntos anteriores.
5. Fundamentar cada estrategia y cada acción, eliminar el SRC (Self Reference Criteria).
6. Tener al cliente como parte central en toda la toma de decisiones para la elaboración del plan.
7. Hacer planes de marketing anuales, pero con una visión a largo plazo, construyendo eslabones año por año.
8. Espacio y tiempo para planear: Hacer una parada, analizar, pensar, crear y proponer.
9. Análisis del pasado plan, ver qué funcionó y qué no, porqué, qué capitalizar o eliminar.
10. NO debe ser extenso, debe ser puntual y agregar anexos por cada estrategia a detalle.

Foto: Shutterstock

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