Revista InformaBTL: Promociones, Activaciones y Below the Line

RP: ¿Realmente son actividades Below The Line?

Por Manuel Moreno Rebolledo*

Mucho se ha escrito acerca de si las Relaciones Públicas forman parte del grupo de actividades Below the Line o no. Pareciera como si clasificar actividades de comunicación tuviera más propósitos pedagógicos que intenciones estratégicas.

Actualmente, en algunas universidades donde se imparten especializaciones como comunicación y mercadotecnia, clasifican la comunicación comercial en tres rubros (ATL –Above the Line–, BTL –Below the Line– y TTL –Through the Line–), enumerando las actividades de cada uno de los dos primeros rubros casi como una lista que obedece a una receta y dejando la tercera clasificación (TTL), como el caldero donde se podrán mezclar los elementos de dicha receta para obtener un cocido de comunicación comercial que, más pronto que tarde, será incomible.

Nota Completa »

¡Mira quien habla!

Por Jaime Torres Fidalgo*

Es un hecho, ya no le creemos a gran parte de los anuncios publicitarios que vemos o escuchamos, gracias a la deshonestidad que han tenido muchas marcas a lo largo de la historia publicitaria. Conocemos de sobra el viejo truco de las restricciones en las diminutas “letras pequeñas” de los textos legales o disclaimer en cada anuncio comercial. Ya no nos asombran esos productos que prometen hacerte crecer el pelo cuando la genética de la calvicie te ha ganado la batalla, o los medicamentos que aseguran incrementar tu fuerza física y sexual aunque no lo requieras.

Nota Completa »

De cazador a sembrador

Por Manuel Cázares*

En el pasado, lograr el objetivo de atrapar una presa se basaba en apuntar a todo aquel que se moviera, disparar e ir por ella, en contraparte la actividad del sembrador requería más paciencia, entender el entorno y mucha pasión en la actividad.

Hoy en día muchas empresas repiten dichas actividades, por una parte empresas dispuestas a sembrar, con la visión de crear una buena marca que trascienda en el tiempo y de estar viviendo una relación muy estrecha con sus clientes, por el otro empresas que salen de cazeria, desesperadas por la falta de ventas y oportunidades en el mercado.

Nota Completa »

Obama: Una Campaña Below The Line

Por Manuel Moreno Rebolledo

Mucho podrían aprender de la campaña de Barack Obama los partidos políticos que, para las elecciones de 2009, buscarán ganar más escaños que los actuales, buscando consolidar mayorías o, en el caso de los pequeños, lograr una representatividad que pese y, en su caso, decida con su tamaño una disputa legislativa como la que hoy vivimos. Sobre todo ahora que la nueva reforma al COFIPE restringe de una manera sustancial los topes económicos de campañas y, por ende, el uso de medios electrónicos.

La realidad es que tanto los políticos como sus publicistas –a cuya actividad pomposamente ellos mismos han bautizado como “marketing político”, sin la experiencia ni los estudios que lo avalen–, no sólo están muy mal acostumbrados, sino que desconocen el oficio (ambos). A los políticos ya no les gusta hacer una campaña donde tengan que viajar como se debe (24/7), en primer lugar porque los “amarres” los hacen con los líderes locales y, en segundo, porque su presencia sólo la prodigan ante las masas con las que son populares (cada vez menos sin importar el color). Ya los “asesores” del político en cuestión, se encargarán de atacar al contrario donde más duele y en ver cómo contestan lo que más les hace daño.

Nota Completa »

Street Maketing: mucho más que volantear

Por Jaime Torres Fidalgo*

Cada vez es mayor el número de compañías y marcas que destinan un porcentaje de su inversión de mercadotecnia en medios dirigidos de bajo costo, con eso no tengo nada en contra. Pero de lo que nos hemos cansado los cada vez más aburridos citadinos, es de ver en varios cruceros viales, sobre todo en ciudades como México, Monterrey y Guadalajara, promotoras(es) y edecanes A, AA y AAA (en el mejor de los casos) que curiosamente disfrazadas con la imagen de la marca, reparten flyers o realizan samplings a diestra y siniestra de galletas, champús, acondicionadores, bebidas naturales, chicles, botellas de agua y todo lo que se nos pueda ocurrir, sin derramar ni la más mínima gota de de simpatía.

Nota Completa »

Ser antes que hacer

Por Manuel Cázares*

Bienvenido. Éste es el primer acercamiento con usted para hablar sobre la relevancia que tiene el Branding en nuestras vidas y en nuestras empresas.

Ser antes que hacer es un principio que nos lleva a tomar decisiones de adentro hacia afuera de las organizaciones a través de una filosofía de marca que integre y transforme, cuya premisa es “saber escuchar” y “conectarse” al corazón y mente de sus consumidores.

Nota Completa »

El triple play del marketing

Por Jaime Torres Fidalgo

Muchos de nosotros, quienes por lo menos en alguna etapa de nuestras vidas hemos estado a cargo el presupuesto de mercadotecnia de alguna(s) marca(s), nos hemos topado con el clásico reto: Tener que hacer mucho más, con mucho menos.

Ante tal desafío, es fácil caer en el grave error de recortar la pauta de medios que teníamos contemplada e incluso reducir nuestro abanico de canales de comunicación con el riesgo de no lograr el impacto deseado.

Nota Completa »

Oríllese a la lateral

Por Jaime Torres

Hace algunos años, el gurú de la mercadotecnia mundial Philip Kotler, junto con uno de los grandes gurús de la mercadotecnia europea; Fernando Trias de Bes, escribieron el libro Lateral Marketing. El tema, claramente inspirado en el concepto de Pensamiento Lateral, creado por el gran maestre del pensamiento creativo Edward de Bono, explica como muchas las estrategias mercadológicas más exitosas de los últimos tiempos, usan ideas, decisiones y conceptos con un enfoque totalmente diferenciado de lo que estamos acostumbrados a ver, escuchar y conocer todos los días.

Nota Completa »