¿Cómo hacer que los jóvenes tomen conciencia de la higiene dental? Es la pregunta que guió a la agencia Y & R, San Juan, en Puerto Rico en el diseño de una estrategia de marketing que lograra motivar a los jóvenes a lavarse los dientes. La respuesta la encontró en una vending machine.
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A sabiendas que la gente suele comprar dulces, botanas o incluso bocadillos en las máquinas expendedoras, la agencia creó para la marca Colgate la campaña “El regalo más dulce”.
Esta acción estuvo basada en la degustación del producto con el valor del regalo añadido, pues la dinámica consistió en que cada que un consumidor compraba algo de la vending machine, ésta automáticamente le daba una mini pasta dental.
De esta manera, la gente se emocionaba al pensar que “algo raro estaba pasando con la máquina”, una especie de doble producto al precio de uno. No obstante, en la pantalla pequeña de las máquinas donde fueron colocados los tubos de pasta dental aparecía el mensaje, “no olvide su pasta dental”.
Checa cómo reaccionaron los jóvenes:
