3 pasos para lograr el éxito como vendedor
Cuando era una inexperta en el arte de hacer mercadeo, una alta ejecutiva de una empresa farmacéutica colombiana me pregunto: ¿Por qué crees que eres buena para vender medicamentos especializados? Y yo le respondí: porque tengo habilidad comercial, yo soy capaz de vender lo que sea, solo tengo que conocer lo que estoy vendiendo. Inmediatamente le puso un sello a mi hoja de vida: ¡Rechazada! Y hoy después de un tiempo, si volviera a encontrármela y me formulara la misma pregunta, seguro mi respuesta sería igual.
¿Dónde se gana la venta?
A veces enfocamos todos nuestros esfuerzos en detectar el momento justo donde hay más probabilidad que el shopper compre nuestros productos. Sin embargo, muchas veces hacer esto nos deja un punto ciego sobre otros factores que pueden afectar la decisión de compra.
La comodidad, un insight del shopper
Cada día que pasa vivimos más cómodos. Si reflexionamos, la innovación en la mayoría de sus veces, se trata de simplificar ciertas necesidades en específico. Una de ellas es comprar, por eso para quien busca oportunidades en este mercado debe ser muy importante generarle comodidad a los compradores.
¡Yo no quiero a U2 en mi iPhone!
Definitivamente, los shoppers pueden enojarse hasta con las marcas que más quieren. El pasado 9 de septiembre la banda U2 se presentó en el evento de lanzamiento de los nuevos productos de Apple, después anunciaron que su álbum “Songs of innocence” estaría disponible para los más de 500 millones de usuarios de iTunes de forma completamente gratuita.
5 herramientas para vender con imágenes
El especialista Santiago Rodríguez dice que para vender hay que ser un creativo inventor de imágenes, por lo que al BTL le viene muy bien conocer algunas técnicas para atrapar al cliente con inventiva.
Hot spots ¿existen o los creamos?
En mi vida, he trabajado con muchos clientes y desde hace ya un tiempo, todos mencionan los famosos hot spots del retail, donde por supuesto, quisieran estar.