La gestión estratégica de cuentas clave
Una Gestión Estratégica de Cuentas Clave es construir relaciones estratégicas con los clientes principales; es ir más allá de realizar una simple venta.
La importancia de un buen Sistema de Compensación
Tener una fuerza de ventas comercial motivada y alineada, es sumamente importante para conseguir los objetivos que buscamos. Tenemos que generar un ambiente de alto desempeño y productividad, a través del cual podamos apoyar las estrategias de nuestros productos y que trabajemos de una manera muy enfocada.
¿Qué es el trade marketing?
El trade marketing es una rama del marketing que se ocupa y preocupa de aumentar la demanda del producto por parte del retailer, o el nivel de distribuidor en lugar de a nivel del consumidor.
Proceso de Planeación de Trade Marketing – PPTM
Así como existen infinidad de templates y software para diseñar planes de mercadotecnia, poco o casi nada existe para desarrollar lo que son los planes de Trade Marketing.
La importancia de una buena supervisión comercial
Hablar de Excelencia Comercial presume implantar una metodología que nos ayude a analizar y documentar las mejores prácticas, para que estas a su vez sean compartidas con el resto de los equipos y así poder mejorar los resultados en un determinado periodo de tiempo.
Tendencia del Retail: La fragmentación de los canales
Una de las tendencias importantes que se viene dando desde ya hace un buen rato y no solo en México, sino a nivel mundial, es el desplazamiento de los consumidores hacia formatos más pequeños, que son los que vienen mostrando un crecimiento acelerado.