Cuando se trata de tomar decisiones mientras menos complicado sea para el consumidor será mejor porque por naturaleza humana tendemos a ir a lo seguro y a lo conocido, a lo que nos causa confianza y comodidad.
Ejecutar estrategias de marketing en PDV, basadas en insights del shopper y sus comportamiento de compra, son tareas que el área de Trade Marketing tiene a lo largo del año.
Uno de los problemas más frecuentes de un fabricante y retailers en todo el mundo es estar frente a una merma que puede perjudicar seriamente inversión e ingresos.
Los retailers, tanto en México como a nivel Latinoamérica y el resto del mundo, han tenido que adaptarse a nuevas tecnologías y, en algunos casos, introducirlas a sus procesos de operación y también la búsqueda de dar una experiencia de compra a cada cliente que recorre sus pasillos.
Para un fabricante o marca estar dentro de un retailer, en la parte estelar de un anaquel, tener un material POP, o una buena cantidad de stock, son factores que favorecen las ventas, presencia de marca, disponibilidad y elección del shopper y puede colocar a cierta marca por encima de su competencia.
Cada fabricante en punto de venta tiene la oportunidad y responsabilidad de revisar el estado de su ejecución y estrategias ejecutadas y así saber si está realizando lo correcto o es momento de hacer cambios para optimizar dicha ejecución.
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