Para realizar cualquier campaña BTL es forzoso partir de un punto clave: el brief. Debe ser así porque en este documento se encuentra ‘la receta’ para el platillo que se desea producir. Además, ayuda a comprender mejor el concepto y aplicación de la campaña a desarrollar.
En muchas ocasiones puede haber inconformidades en los conceptos y tratamientos de una campaña debido a que las agencias y marcas tienen un formato de brief desigual, sin embargo, van hacia la misma dirección.
Gracias a que no existen fórmulas aisladas para elaborar un brief las agencias y marcas tienen la oportunidad de innovar en cada ejecución de campaña. No obstante, hay un punto muy valioso que ambas deben tomar en cuenta: los insights.
¿Qué es un Insight?
Los insight son los aspectos ocultos de la forma de pensar, sentir o actuar de los consumidores, y generan oportunidades de nuevos productos y estrategias de comunicación para las empresas.
En otras palabras, los insight permiten descubrir los pensamientos y emociones de los consumidores. Y si quieres llevarlo más allá, desnudan la mente del consumidor.
Además de los beneficios anteriormente mencionados también podemos encontrar los siguientes:
- Los insights son una fuente de ideas para la generación de nuevas campañas sean interactivas, eventos, activaciones, etc.
- Sirven para encontrar nuevas oportunidades de posicionamiento o reposicionamiento.
- Asimismo, son un recurso para las estrategias de comunicación, a partir de la información que proporcionen se podrán generar caminos para conectar, atraer o fidelizar a los consumidores.
Por tanto, no olvides incluir la información valiosa que ofrecen los insight en tu próximo Brief, te permitirán conocer mejor a tu target y generar mejores estrategias para conectar con tu cliente ideal.
De acuerdo a el Estudio Anual de Inversión en Below The Line 2017 de InformaBTL se estima que en México las marcas inviertan $54,220 millones de pesos en BTL.
Siendo las Activaciones de marca la disciplina que reciba la mayor inversión, gracias a la facilidad que otorga a las marcas de generar engagement en el consumidor.
