Uno de los segmentos de mercado más sensibles a realizar una compra a través de una promoción de venta es el de las amas de casa. Son quienes llevar a cabo las compras del hogar no dependiendo el nivel socio económico.
En suma, es un segmento de mercado que valora las promociones de venta, principalmente, en determinadas categorías en punto de venta. De acuerdo con el reporte “Promociones de verano” realizado por Kantar Worldopanel, las promociones que impulsan la compra de un producto en los supermercados, son los descuentos en precio, por ejemplo, “2×1, 3×2, 4×3”.
El estudio también señala aquellas categorías que registran un mayor número de ventas gracias a las promociones, sobre todo aquellas que son realizadas en vacaciones de verano.
A continuación te mostramos un listado con las categorías que registran un incremento de compra en verano gracias a las promociones:
1. Detergente para ropa
2. Papel higiénico
3. Leche líquida
4. Pañales desechables
5. Suavizantes
6. Shampoo
7. Cereales para el desayuno
8. Galletas
9. Aceites
10. Desodorantes corporales
A pesar de que la categoría puede cambiar según la temporada del año. Es importante señalar que las promociones de venta tienen la función de impulsar la venta de un producto según los objetivos de negocio.
A propósito, con la finalidad de conocer el tipo de promociones que prefiere el consumidor mexicano el Departamento de Investigación de InformaBTL realizó el estudio “Preferencias en promociones 2018”, y reveló un ranking de las promociones que más busca el consumidor en línea, así como en punto de venta. A continuación, te mostramos el listado completo:
- 2×1
- 3×2
- Cambio de ticket
- Canjes
- Concursos
- Cupones
- Cupones de descuento
- Descuento directo
- Más producto por menor precio
- Meses sin intereses
- Monedero electrónico
- Promociones cruzadas
- Pruebas de producto
- Reembolso o devolución de efectivo
- Regalos
- Sorteos
Al respecto, 62.2 por ciento de los encuestados dijeron que prefieren las promociones de “2×1”, donde se obtiene un producto gratis en la compra de uno.
