Las promociones de ventas son clave para las estrategias de marketing de las compaƱĆas. AdemĆ”s, hoy las marcas tienen un mayor nĆŗmero de canales para lanzar y comunicar una promociĆ³n.
Philip Kotler y Gary Armstrong en su obra Marketing,Ā seƱalan que existen diversas herramientas para lograr los objetivos de promociĆ³n de ventas. A continuaciĆ³n te mostramos las principales:
Muestras
Las muestras son ofrecimientos de una cantidad pequeƱa de un producto; pueden enviarse por correo, entregarse en una tienda, adjuntarse a otro producto o incluirse en un anuncio o en un correo electrĆ³nico.
AdemƔs, las muestras se combinan en paquetes, los cuales despuƩs se utilizan para promocionar otros productos y servicios. Por ejemplo:
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Cupones
SegĆŗn los autores, los cupones son certificados que otorgan a los compradores un descuento cuando compran los productos especificados.Ā AdemĆ”s, ayudan a promover la prueba temprana de una marca nueva o a estimular las ventas de una marca madura.
McDonald’s es una de las marcas mĆ”s maduras en el mercado del fast food retail, y ha destacado por hacer uso de esta herramienta. Por ejemplo:
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— McDonald's PanamĆ” (@mcdonaldspa) February 6, 2018
Concursos
Por otro lado, los concursos, sorteos y juegos brindan a los consumidores la oportunidad de ganar algo, como dinero en efectivo, viajes o artĆculos, por medio de la suerte o de un esfuerzo adicional. Los autores seƱalan que este tipo de promociones pueden fomentar de manera importante la atenciĆ³n hacia una marca y la participaciĆ³n de los consumidores. Por ejemplo:
Con motivo a la realizaciĆ³n del BenicĆ ssim Festival en EspaƱa. Carrefour lanzĆ³ un concurso para que usuarios de redes sociales participaran y ganaran un abono doble.
Ā”Participa en nuestro concurso y vete al #FIB2018 ?? con tu mejor amigo!
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ā Menciona a quĆ© amigo te llevarĆas al #FIB2018 y porquĆ© con el #CarreFIB
ā Ā”Y gana un abono doble!Bases legales >> https://t.co/OOdWrTOwuc@fiberfib pic.twitter.com/urDvurRdPa
— Carrefour EspaƱa (@CarrefourES) February 4, 2018
Con la finalidad de conocer el volumen de inversiĆ³n destinada a la oferta de promociones en MĆ©xico. El Departamento de InvestigaciĆ³n de InformaBTL realizĆ³ el Estudio Anual de InversiĆ³n en BTL 2017. El estudio muestra una estadĆstica, en la que presenta la proporciĆ³n anual del presupuesto destinado a estrategias de marketing promocional en 2016. Durante el periodo de investigaciĆ³n, en nuestro paĆs las marcas asignaron 5 mil 938 millones de pesos en 2016. Cifra que registrĆ³ un incremento de 12.25 por ciento, respecto al aƱo anterior.
