¿Te has preguntado cómo dar el primer paso para crear una estrategia BTL? A veces es mejor empezar por lo básico para ir armando la estrategia deseada.

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En entrevista para InformaBTL, Zaida Rocha Urrutia, coordinadora de Mercadotecnia en Casa de Subastas Morton, dijo que lo importante en una estrategia BTL es…

Tener perfectamente claro y definido a quién le estamos hablando, es decir, detectar al target o segmento específico de mercado.

Desde dónde le vamos a hablar, esto es, qué medio o qué mezcla vamos a utilizar para captar su atención de manera rápida y efectiva.

Cuándo le vamos a hablar, pues el sentido de la oportunidad importa, y mucho.

Cómo le vamos a hablar. Hay que decir cosas interesantes de una manera distinta e innovadora.

Para qué le vamos a hablar. Esto siempre tiene que ir anclado con el objetivo de marca.

“Machacar en las mismas cosas de siempre o hacerlo de una manera poco creativa no nos llevará a ningún lado. Es importante remarcar que tenemos que lograr impactar de un solo golpe, que contamos con una sola oportunidad”.

Foto: Shutterstock

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