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Grupo Martí revela por qué se salió de sus tiendas para activar a su target

En la actualidad, el mundo de los deportes es tan grande que dentro de él cohabitan diferentes vertientes que fungen como perfectas áreas de oportunidad para las marcas insertas en la categoría.

En la actualidad, el mundo de los deportes es tan grande que dentro de él cohabitan diferentes vertientes que fungen como perfectas áreas de oportunidad para las marcas insertas en la categoría.

De ahí que los gimnasios o el aparador per se, ya no sean los únicos espacios para que las marcas cautiven al consumidor deportista. Hace una semanas, Reebok, que pertenece a Grupo adidas, realizó una serie de activaciones en sus dos tiendas oficiales de México: Santa Fe y Satélite, a fin de que el shopper interactuara con los productos en clases gratuitas de Yoga y Crossfit impartidas en las tiendas.

Grupo Martí también ha explorado fuera de Sport City y Smart Fit para promocionarse. Este año, la agrupación mostró a los mexicanos una manera distinta a la que estaba acostumbrado a hacer BTL: Cerraron algunas salas de complejos cinematográficos para tener la posibilidad de generar prospectos para sus gimnasios.

“Son actividades que no veníamos trabajando con mucha frecuencia en años anteriores. […] También estamos haciendo diferentes activaciones tanto en eventos propios (carreras de emoción deportiva) para aprovechar el mercado cautivo que tenemos”, explicó en entrevista Emilio Trabulse, director de Mercadotecnia de Grupo Martí.

Sin embargo, la estrategia de este grupo no queda en la pantalla grande. Al igual que Reebok, Grupo Martí ha visto en los centros comerciales un espacio ideal para conseguir más adeptos. Derivado de una segmentación rigurosa el grupo activó a los consumidores que visitan Perisur, Santa Fe, Satélite, Galerías Coapa, Acoxpa y Samara.

“Por temas presupuesto lo que estamos haciendo es cambiar de una canasta a otra. […] Estamos tratando de hacer un marketing mix distinto. El medio masivo lo vamos a utilizar más para temas de branding, de exposure y mantenimiento de marca”, reveló el vocero.

Esto resulta interesante, toda vez que las estrategias de comunicación de las marcas deportivas deben evolucionar para mantenerse en el top of mind de su target.

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