Cada día el mercado se vuelve más competitivo. Por este motivo es importante saber cómo lanzar un producto para que, en primer lugar, llegue de modo adecuado a su público meta; en segundo lugar, porque de hacerlo correctamente habrá un crecimiento en las ventas, que es al final lo que todas las empresas persiguen. ¿Cómo hacer un lanzamiento exitoso? Justo esto es lo que veremos en las siguientes líneas de este artículo.
Después de haber detectado una oportunidad para el público, diseñar un producto que la cubra y testearlo, es necesario crear un plan de lanzamiento, que consiste en un documento compuesto por información sobre los puntos de venta donde se distribuirá, su costo unitario de producción, sus características, el precio que tendrá para el comprador e incluso las características de este último. Con todos estos datos se crea una estrategia que considera el precio, las promociones, la publicidad, etc., con las que se trabajarán, de acuerdo con información de Crece Negocios.
Básicamente tanto Shopify como 100 Plan de Negocios siguen los mismo lineamientos, grosso modo, para realizar un plan de negocios. Ambos sitios consideran que una de las primeras cosas que deben hacerse es realizar estudio de mercado, luego se investiga a la competencia con la finalidad no sólo de contrastar las estrategias, sino también de poder definir el diferenciador del producto que queremos lanzar. Luego se puede hacer un focus group para conocer los puntos fuertes y las debilidades del artículo que se desea vender.
Una vez que se tiene toda esta información, de acuerdo con Shopify, se realiza una estrategia de comunicación y mercadeo con tiempos bien establecidos. Para este punto es conveniente contar con un plan de atención a clientes y también con uno de relaciones públicas.
De acuerdo con, La voz de Huston, una empresa debe gastar hasta el 30% de sus ingresos en mercadotecnia. Parte importante de este esfuerzo económico tendrá que canalizar para lanzar un producto en dado caso de que haya uno.
