En momentos como este, a nivel mundial hay un contexto complejo para la distribución de los productos en la importación y la exportación. Dentro de las cadenas productivas. La transportación de las materias primas y de algunos productos terminados que son fabricados en las grandes productoras del mundo como China, India, Turquía o Pakistán se han incrementado de manera considerable. Lo que antes te costaba transportar y traer a tu país en un contenedor, por ejemplo tres dólares, hoy te cuesta 12 o 15 dólares. Muchas de las empresas navieras aprovecharon la pandemia para escatimar su flota y recuperar gastos y usar menos barcos para transportar más productos desde las fábricas hacia el mundo que los necesita.
Todo esto va a pasar durante lo que queda en 2022 y quizá en el primer trimestre de 2023. Precios altos de transportación de productos, inflación y cadenas productivas complejas que implicará que los distribuidores de productos jueguen peligroso para que el producto final no se incremente demasiado para no perder la lealtad de los clientes. Maromas complejas dentro del mercado de consumo que los comerciales tendrán que hacer durante todo este año para vender más y mejor. Sin perder la rentabilidad.
¿Cómo le hago para lograr la mejor distribución con rentabilidad?
Busqué para responder a esta pregunta a buenos actores de la logística internacional actual y me encontré con Fernando Galán Bailón, Director Fundador de BEYOND 3PL, para preguntarle cómo le hacemos para convivir en este ambiente hostil e intermitente inflacionario y de precios altos de transportación de productos. En nuestra conversación de esta videocolumna, entre otras cosas, él es muy claro. La palabra clave de este año en cuanto a logística y ventas internacionales será la reingeniería. Que refiere mucho a innovarse, reinventarse. Descubrir nuevas formas de cómo traer el menor número de cosas de afuera para que los gastos no se incrementen y entonces tus precios no suban al cliente final.
Será fácil y difícil con tantas circunstancias adversas en el mercado internacional, pero al mismo tiempo, este tipo de eventos y temporalidades destacan nuevos talentos comerciales en los vendedores y fabricantes que hacen que la creatividad surja y muchas veces se generan ganancias que nunca antes se pensó obtenerlas.
Ya estamos avisados. A meterle turbo al manual de reingeniería para que sostenga todos los cambios que impliquen no sólo sobrevivir, también sostener cualidades para sacar talentos imposibles de donde antes no se pensaba. Analizar cómo rediseñar el producto desde cero para que cueste menos y si es necesario. Volver a construirlo para que el cliente final lo compre, con lealtad. Y todos nos llevemos una ganancia justa.
