El Amor por el Aparador: Emotional Branding

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Ciudad de México.- Alex Ayala, director general de Gen W, presentó en el segundo dí­a del evento Trade Marketing 2011 el tema Emotional Branding a través del Punto de Venta.

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En el anaquel, los productos son parecidos y la diferenciación y posicionamiento a través del emotional branding consigue un 35% de preferencia, la cual se genera desde las ideas y el corazón del shopper, no en la etiqueta de precio. El objetivo es hacerle recordar al público lo propuesto en medios a través de las emociones que se generan en los clientes.”La emoción es el mejor pegamento para asociar a la experiencia con la marca”, afirmó Alex Ayala.

Las tareas del Trade Marketing:

1.- Conseguir el mejor espacio para el producto o marca.

2.- Recomendar espacios para hacer publicidad con el producto y la marca sin la necesidad de medios masivos

Por su parte, la ejecución del Emotional Branding requiere:

* Realizar un estudio del ADN de la marca para determinar la paleta de emociones en la que se puede desarrollar la campaña, y por ende, las tácticas en el punto de venta.

* Comparar el posicionamiento con el de tus competidores por categorí­a.

* Analizar las posibilidades de negociación con el canal intermediario.

* Calcular el presupuesto de la inversión de la producción y operación en los puntos de venta. En ellos recae el 70% de las iniciativas.

* Verificar que lo materiales comuniquen los que la marca en verdad desea.

Visual Marketing
Táctica que postula que el amor y reconocimiento por la marca entra por los ojos y a partir de esta premisa la tienda se debe volver visualmente agradable.

Experiential Marketing
Una experiencia es más recordable que un anuncio o comercial, por ello, algunas marcas se arriesgan a invertir para generar el escenario ideal: Aquel en el que el visitante, compre o no, se lleva una momento especial proporcionado por la marca, con lo que gana recordación a largo plazo.

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