El objetivo de un budget es funcionar como un medio de control al proporcionar datos de referencia para medir los resultados obtenidos. AdemƔs, se debe coordinar y dirigir las estrategias BTL como activaciones, promociones y acciones en redes sociales, etc., en base al presupuesto asignado para estas disciplinas below the line.
Por tanto, debido a su importancia te mostramos 3Ā claves que debes considerar antes de elaborar un budget para tus campaƱas BTL.
- Es importante que el budget no sea rĆgido sino adaptable a las necesidades del mercado, de la empresa y de la competencia. Porque dadas las circunstancias es inĆŗtil realizar un presupuesto y mantenerlo fijo una larga temporada y, sobre todo, gastando cantidades de dinero, tiempo y esfuerzo en campaƱas que no beneficiaran en nada a la marca.
- Asimismo, una buena campaƱa BTL no sĆ³lo debe mantenerse en una sola disciplina. Sino que, debe abarcar al menos tres disciplinas below the line como ejemplo: activaciones, mĆ”s promociones en un punto de venta. AsĆ que no limites a tu marca y cuĆ©ntanos quĆ© resultados tuviste con este ejercicio.
- AdemĆ”s, para la elaboraciĆ³n de un buen budget es importante contar con criterios tĆ©cnicos que se deben seguir a la par para saber que actividades de las campaƱas estĆ”n funcionando y cuĆ”les no.
Algunas mƩtricas que debes considerar son:
1. Ingresos por ventas
AquĆ debes conocer cuĆ”les fueron tus ingresos por ventas en tu campaƱa BTL. Por ejemplo, si tus ingresos por venta directa fueron menor la inversiĆ³n en la campaƱa no sigas utilizando esa estrategia y mejĆ³rala. Con un poco de ayuda podrĆ”s lograrlo.
2. ROI de campaƱa
El retorno de inversiĆ³n (ROI) debe calcular el esfuerzo y beneficio obtenido de las campaƱas BTL realizadas en el mes o en el aƱo. Este control es importante porque permite saber s la empresa estĆ” llevando a cabo buenas estrategias y mĆ”s aĆŗn determinarĆ” el futuro de las disciplinas BTL, las cuales dependen del dinero de la empresa.
PermĆtete cometer errores.
Posterior a la elaboraciĆ³n de un budget es probable que la campaƱa no haya dado algĆŗn resultado. Sin embargo, no es para desesperarse. El budget debe ir mejorando cada vez mĆ”s, dotĆ”ndole mĆ”s elementos de informaciĆ³n, exactitud y mĆ”xima participaciĆ³n de la gente involucrada.
MantĆ©n estos ejercicios realizĆ”ndolos mensualmente, semestral o anualmente para mantener en desarrollo esa habilidad para innovar en un mercado cada vez mĆ”s con campaƱas BTL nunca antes vistas. Si deseas conocer algunos ejemplos de marketing de guerrilla a continuaciĆ³n: disfruta.
