Los sistemas verticales de marketing conforman una unidad en la participación del proceso de ventas, por eso es importante conocer en qué consisten y qué son.

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Según Jean-Paul Sallenave, en un sistema vertical de marketing los involucrados están vinculados entre sí: productor e intermediarios integran un sistema unificado.

Hay tres tipos de lazos de dependencia que les obligan a unir o coordinar sus acciones:

1. El lazo de propiedad, donde una empresa posee una parte importante del capital de otra empresa, por lo que está en posición de dictarle su estrategia. Ejemplo: Casas matrices y filiales, o en compras en copropiedad (joint ventures).

2. El lazo contractual, cuando dos empresas pueden convenir por contrato el coordinar sus estrategias y formar una “alianza estratégica”.

3. El lazo de abastecimiento, que se da cuando una empresa depende de un solo proveedor para su abastecimiento en materia prima o mercancías, por lo que el proveedor está en la posición de dictarle su estrategia.

Foto: Shutterstock.

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