El rol del BTL y del Marketing promocional es generar ventas a corto plazo. Para ello, la clave reside en la comunicación que se entabla con el consumidor y en el diseño de estrategias personalizadas, cuya característica principal sea atender las necesidades y gustos de cada uno de los compradores potenciales.
Experiencia es la palabra clave del Below the line, pues a diferencia de las acciones Above the line, el BTL se enfoca en brindar un trato personalizado al consumidor y garantizar que éste se enganche con la marca de una forma diferente y a través de medios no convencionales. Sin embargo, hacer eso no es nada sencillo, como tampoco lo es llevar al consumidor al punto de venta.
El sampling es una estrategia cien por ciento BTL que deriva del marketing directo. Hoy día es una de las formas más efectivas para que el consumidor conozca el producto, lo pruebe, lo palpe y en general se anime a comprarlo.
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