En entrevista, Claudio Mejan, director de Gideas, aseguró que el sueño de toda agencia BTL es tener a un cliente a quien le puedas aprender y quien te exija sacar el mayor talento de tu agencia.

Lamentablemente no siempre se puede tener un cliente que sea realmente una guía para el desarrollo de una estrategia.

En opinión del director, el cliente ideal es alguien que respete el trabajo de los equipos creativos, o los equipos de producción que se desviven por solucionar todas las necesidades de los clientes.

Afortunadamente, el BTL está creciendo a un ritmo mayor del 7% anual, lo cual da una expectativa positiva del mercado.

También tenemos una certeza que este crecimiento tendrá un tope y se convertirá en un mercado maduro.

Sin embargo, qué es lo que opinan las marcas de las agencias en la actualidad. De acuerdo con el Departamento de Investigación de InformaBTL, la creatividad, la experiencia y la calidad son los tres principales atributos que buscan en una agencia.

Estos atributos, aunado con los que se muestran en la siguiente gráfica, son los que muchas veces definen a la agencia ganadora de un pitch.

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