El sector inmobiliario, como todas las industrias, necesitan del marketing en todos los sentidos, pues resulta un impulso definitivo a la industria.

En cuanto a los profesionales del sector, el concepto aplica en las actividades que un agente inmobiliario lleva acabo para implementar con sus clientes.

Jorge Letayf, Director de Mercadotecnia, RE/MAX México, compartió desde su enorme experiencia que no realizar un correcto análisis de marketing puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso.

Para mejorar este aspecto recomienda hacerse las preguntas: ¿Con qué tipo de clientes NO quiero trabajar? ¿con qué tipo de clientes SÍ quiero trabajar? y ¿Cómo puedo atraer a este tipo de clientes y en dónde pasan la mayor parte de su tiempo? Las respuestas pueden ayudar al profesional.

Además, identifica 10 errores que te impiden conocer mejor el segmento

  • Venderás a nadie y a todos
  • Estarás adivinando cómo generar contactos
  • Invertirás dinero en los lugares equivocados
  • Competirás en precio y no en calidad o valor agregado
  • Atraerás a los clientes incorrectos
  • Te anunciarás en los lugares equivocados
  • Perderás tiempo en personalizar cada propuesta
  • Escribir un buen mensaje será muy difícil
  • El contenido o información que generes no será de interés para tus contactos
  • Las conversaciones con tus clientes serán irrelevantes y no sabrás que palabras utilizar para persuadir

Concluyó que “una vez que conozcas estas respuestas, comenzarás a conocer los gustos y preferencias de tus clientes ideales y por ende sus necesidades y de esta forma podrás desarrollar una campaña de marketing o una estrategia de ventas mucho más efectiva. Descubrir a tu cliente ideal te permite generar procesos, contenido, información de valor para ellos. Te percibirán mucho más cerca y definitivamente percibirán una mejora en tu servicio”.

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