Los PDV son lugares que hoy en día ofrecen más que sólo productos diversos en anaquel y exhibiciones adicionales, convirtiéndose en sitios altamente persuasivos, ayudados de distintas estrategias de marketing.
Es sabido que gracias al diseño y ejecución de un buen planograma se lleva a cabo la correcta distribución de los diferentes departamentos al interior de una tienda, y que apoyado con un Trade Marketing y Catman, la comunicación y marketing en PDV, así como la ubicación de producto en anaquel, considerando su categoría, se pueden ejecutar de manera eficaz.
Sin embargo existen otros elementos mercadológicos que influyen determinantemente en la decisión de compra del shopper, otras que hacen que esa persona se convierta en un cliente potencial, o en el caso contrario, puede haber ciertos elementos que, lejos de favorecer al PDV, lo perjudiquen y alejen al shopper.
Especialistas coinciden en que el uso de tecnología inmersa en los pasillos de la tienda e innovadoras estrategias de marketing benefician al retailer, atrayendo al target y haciendo que incremente su gasto de ticket promedio pero, aun con la inversión necesaria para introducir nuevas tecnologías, hay estrategias mercadológicas que no pasan de moda y que es necesario no descuidar en ningún PDV, como las 8 siguientes:
Promociones
Descuentos directos en producto, ofertas y más cantidad por el mismo precio son tres de las ofertas que pueden cambiar la decisión de compra del shopper y resultan ser de las más atractivas, según nuestro departamento de investigación, con un 58.9, 39.8 y 32.4 por ciento, respectivamente.
Merchandising
Al hablar de merchandising nos referimos a esa serie de técnicas de marketing que analizan la rentabilidad de cada tienda, con el propósito de identificar e impulsar la compra, y en todo caso, aumentar el gasto del ticket promedio en ciertas zonas del retailer.
Aunado a ello, favorece a la exhibición de producto, optimiza la decoración del PDV, mejora la distribución de mobiliario en la tienda y permite las degustaciones, demostraciones y exhibiciones adicionales.
Escaparates
Un escaparate es la carta de presentación de la tienda, y también de la marca, por lo que tener un buen diseño del mismo es esencial. Para ello, es necesario tener ideas básicas como tener claro un concepto a comunicar, adaptarlo a la temporada, hacer un montaje que genere emociones, que tenga una buena iluminación, entre otros.
Fácil desplazamiento al interior del PDV
Esto va de la mano con el planograma, mediante el cual se ubicarán los departamento del PDV y esto favorecerá el journey del shopper durante su visita.
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