7 estrategias de fijación de precios que debes conocer

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El precio permite que un producto tenga una mayor preferencia, o por otro lado, que cuente con una ventaja competitiva en el mercado.

Se dice que el objetivo de las estrategias de marketing no es vender, sino que los consumidores vuelvan a comprar y es un hecho. Las empresas utilizan diferentes tácticas para conseguir cada vez más clientes y que consuman de manera frecuente.

La creatividad y desarrollo de las estrategias definirán el posicionamiento que logre una marca conseguir en la mente de clientes actuales y potenciales. Si se decide usar acciones BTL, estas trabajaran por generar un contacto directo con el consumidor. Sin embargo, existen otras que permitirán influir en la decisión de compra.

Los precios, por ejemplo, tienen la capacidad de marcar el paso del mercado. Es decir, los factores que influyen en la fijación de precios permiten que un producto tenga una mayor preferencia, o por otro lado, que cuente con un precio más competitivo en el mercado. Al final, las compañías determinarán si sus precios son los que el mercado busca. No obstante, aquí te damos algunas estrategias que puedes tomar para fijar precios de servicios o productos, según expertos.

Fijación de precios de descuento y bonificaciones

Reducir los precios para recompensar las respuestas de los clientes como el pronto pago o la promoción del producto.

Fijación de precios segmentada

Ajustar los precios de acuerdo con las diferencias entre clientes, productos, lugares.

Fijación de precios psicológica

Ajustar los precios para lograr un efecto psicológico.

Fijación de precios promocionales

Reducir los precios temporalmente para incrementar las ventas a corto plazo.

Fijación de precios geográfica

Ajustar los precios tomando en cuenta la ubicación geográfica de los clientes.

Fijación de precios dinámica

Ajustar los precios de manera continua para satisfacer las características y necesidades de los clientes y las situaciones específicas.

Fijación de precios internacionales

Ajustar los precios para mercados internacionales.

Cabe señalar que la fijación de precios depende también de factores internos u externos. A continuación, los detalles:

  • Factores internos
  1. Objetivo de marketing.
  2. Estrategia de mezcla de marketing.
  3. Costo.
  4. Consideraciones de organización.
  • Factores externos
  1. Naturaleza del mercado y la demanda.
  2. Competencia.
  3. Otros factores del entorno.

 

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