Algunas de las Ćŗltimas noticias que les hemos brindado respecto a los retailers no han sido del todo positivas; recortes de personal en Sears, y el cierre de 269 sucursales deĀ Walmart en el mundo no son noticias que pasan desapercibidas en la industria.
Ante este panorama es de utilidad brindar a los lectores la mayor utilidad de estrategias BTL para los retailers, por ellos les presentamos los siguientes 5 tips de diseƱo para atrapar a los clientes.
1. La colocaciĆ³n es primordial. Estudios han demostrado que los compradoresĀ suelen fijar su atenciĆ³n en los productos que se encuentren a su derecha.Ā āSi colocan su producto gancho deĀ lado izquierdo, 50% de las veces el cliente no lo verĆ”ā, advierte Marc Monsonego, consultor en retail y director general de Home & More. AsĆ que, la clave estĆ” colocarlos de lado izquierdo.Ā Los compradores prestarĆ”n atenciĆ³n a las exhibiciones en dicha Ć”rea.
2. Los carritos de compras deben estar disponibles, deben estar al alcance del cliente y ademĆ”s deben ser grandes. Un informe de The Store Starters informĆ³ que si un consumidor ve mucho espacio en su carrito, posiblemente siga comprando.
3. Si se trata de productos de consumo frecuente como el pan y la leche, Ć©stos deben colocarse lo mĆ”s lejos de la puerta. Las ventas se incrementan cuando el consumidor tiene que caminar por la tienda para obtenerĀ su producto.
Y los Ćŗltimos tips de diseƱo en un retailer son:
4. ColocarĀ un espejo. Un consejo de bonificaciĆ³n que muchos minoristas no conocen es el poder del espejo. Cuando los consumidores pueden verse a sĆ mismos, tienden a comportarse mejor. Los espejos tambiĆ©n han probado ser un disuasivo maravilloso, compartiĆ³ el sitio Staples.
5. El olor y sonido. El olor a pan horneado es atractivo y persuasuvo. Crear sensaciones de este tipo en los clientes los harƔn comprar en su retailer.
