5 razones del porqué el “carrito del súper” es clave en retailers

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retail carrito

Al llegar a un retailer, algo que la mayoría de los shoppers buscamos es el “carrito del súper” para que nos haga más sencillo el transporte de productos.

En cada pasillo, tanto shoppers como acompañantes van depositando en este “carrito del súper” lo que llevan apuntado en una lista, y también aquellos que quizá no se tenían contemplados y por alguna razón ahora están al interior, junto con los que realmente se necesitan.

Mientras para el shopper puede ser un medio que ayuda a la fácil transportación de productos hasta la llegada a cajas, o bien hasta el auto, para los retailers representa uno de los mayores aliados y elementos clave.

¿Qué hace de este “carrito del súper” un contenedor móvil importante para los minoristas

Tamaño

Al tener carritos de mayor tamaño en punto de venta el cliente, de forma inconsciente, se sentirá con la necesidad de llenar esos espacios que aún se ven vacíos en su interior, por lo que buscará llenar cada lugar del carrito con artículos que seguramente no figuran en su lista, ni necesita, lo que cae en las famosas compras por impulso.

Según Whole Foods Market, las ventas en un retailer aumentan hasta en un 40 por ciento cuando el carrito del super es más grande.

Carritos destinados a los pequeños de la casa

La colocación y uso de “carritos minis” para niños se disfraza como un elemento de entretenimiento rentable para el minorista, pero no tan conveniente para los shoppers que van con la intención de ahorrar.

Si hay alguien que genera un gran número de compras por impulso son precisamente los niños, y si se tiene un carrito de fácil manejo para ellos, los productos que se depositen ahí serán aquellos que difícilmente figuran en una lista del súper, por lo que al final resultará difícil no comprar lo que ese “mini carrito” lleva.

Espacio inferior para productos de mayor tamaño

Por si es espacio en la gran canasta no fuera suficiente, la parte inferior del carrito también guarda un espacio de una dimensión considerable para colocar productos de mayor tamaño o que vayan empaquetados. Con este espacio, el shopper puede poner productos que grandes que no le obstruyan la parte de arriba y así introducir más artículos, lo que se traduce en un gasto mayor.

Promocionan marcas, productos y promociones

Muchos carritos del súper suelen tener publicidad de marcas y productos al frente o en los costados, algo que no puede ser visto por quien lleva el carrito, pero sí por la persona ubicada frente a él o ella, quien seguramente también lleva publicidad en su carro y se pueda mirar.

Con esto, durante el journey el shopper está expuesto a más estrategias de marketing que pretenden influir en su decisión de compra.

Comparativo de carros como estrategia para más compras

Aunque a simple vista tener en la entrada dos carritos del súper donde se compara la misma cantidad de productos depositados en contenedores de diferentes marcas de retail, además de sugerir un ahorro si se compra en esa tienda, lo que también se busca es provocar que el cliente compre más ante ese evidenciado ahorro, de manera que pueda llevarse más productos por el precio total de la competencia.

En la industria de retail, nada es por azar. Cada elemento, precio, comunicación, ubicación, colocación de producto, tienen una razón de ser, tal como sucede con el “carrito del súper”, no por nada Walmart lo tiene como imagen en cada campaña.