Teniendo esto en cuenta ahora conocer el merchandising adecuado según la etapa del ciclo de vida del producto.
Merchandising de nacimiento (Etapa de Introducción)
Cuando se obtiene la nueva referencia con el distribuidor, se define generalmente el emplazamiento, dónde va a colocarse, en qué lineal, el primer pedido, el lineal acordado al producto, etcétera.
Merchandising de ataque (Etapa de Crecimiento)
Contando con un desarrollo positivo del producto, especialmente comparando con los demás productos de la familia, se debe negociar y obtener una ampliación del lineal para este producto. Es decir, cuando el producto se encuentra en esta fase se requiere utilizar estrategias de rotación y salida del producto del Punto de Venta.
Merchandising de mantenimiento (Etapa de madurez)
Se trata de lograr un lineal conveniente para defender el producto lo más posible cuando se encuentra en esta fase. Por eso se deben generar buenas relaciones personales con los encargados y ofrecer promociones en el Punto de Venta.
Merchandising de defensa (Etapa de declive)
En esta fase de la vida del producto, se trata de frenar la reducción lineal e intentar inyectar un poco de animación en el Punto de Venta por medio de promociones agresivas.
