Las estrategias de marketing Below The Line se ha posicionado a lo largo de los aƱos como actividades que fomentan la conexiĆ³n de productos y servicios con consumidores actuales y potenciales. Y uno de los mayores retos que tienen tanto agencias como marcas es ofrecer una experiencia atractiva para aumentar las probabilidades de compra o prueba del producto que se ofrece.
Hoy en dĆa, todas las marcas cuentan con rigurosos estudios acerca de las necesidades de sus clientes, y esto da pie a mĆ”s allĆ” que algunos cambios en los productos o servicios, mĆ”s bien permite que se ejecuten novedosasĀ campaƱas de comunicaciĆ³n a travĆ©s de distintos canales. Por ejemplo, a travĆ©s del punto de venta. Recordemos que en la mayorĆa de los paĆses de LatinoamĆ©rica y parte de Europa, el consumidor sigue prefiriendo realizar sus compras visitando la tienda de su preferencia, debido a una serie de factores como la conveniencia, las ofertas, entre otros.
Sin embargo, tambiĆ©n es importante seƱalar que los equipos de las agencias BTL son responsables de lo que ocurre en el punto de venta, ya que este lugar es fundamental para las marcas. Gracias al material POP, activaciones de marca, incluso eventos, las marcas se comunican y resaltan sus caracterĆsticas, asĆ como sus beneficios que tienen para el consumidor.
Por tanto, es importante que conozcas algunos factores que pueden perjudicar la ejecuciĆ³n de una campaƱa BTL. A continuaciĆ³n, los detalles:
No se conocen las expectativas del consumidor
Si, el BTL es una herramienta importante para tener un contacto directo con el consumidor, pero si no se cuentan con datos bƔsicos del mercado es poco probable generar una respuesta satisfactoria para propiciar una compra.
Resistencia al cambio
Generalmente, la innovaciĆ³n y la creatividad son una estrella para los departamentos de mercadotecnia. Sin embargo, puede ocurrir que estos departamentos no permitan a las agencias BTL desarrollar propuestas innovadoras y arriesgadas. Por tal motivo, las marcas o empresas deben permitir a las agencias explorar nuevos terrenos al realizar una campaƱa. SĆ³lo asĆ se podrĆ” conocer el potencial de una marca.
La estrategia no genera un impacto positivo
De acuerdo con algunos estudios, el talento actualmente se sienta atraĆdo por empresas que generaron un impacto positivo en la sociedad. Por tanto, si la agencia BTL no cuenta con esta caracterĆstica, y ademĆ”s no es sincera y directa con el equipo que lleva a cabo una campaƱa serĆ” inevitable que el talento prefiera abandonar el proyecto. AsĆ que asegura de ofrecer una trayectoria profesional atractiva para contar con el compromiso del talento para la agencia y tus clientes.
