Si posicionar un producto en canales de retail es de por sí una tarea que requiere de toda una estrategia de marketing y mucho esfuerzo, posicionar un artículo de lujo es todavía más complicado, ya que por lo regular este tipo de productos pertenecen a la categoría Premium, cuyo target es muy específico.

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En este sentido te compartimos 10 claves de éxito que contribuyen a que el posicionamiento de un producto de lujo se dé con más facilidad en canales de retail.

  1. Se necesita tener un distintivo, ser diferente a la competencia, darle al consumidor un valor agregado, esto puede ser una experiencia ligada a la compra del artículo.
  2. Emplear la mayor personalización en la experiencia de compra y en el producto en sí mismo.
  3. Conocer perfectamente a tu consumidor, entender su estilo de vida y ofrecerle justo lo que está buscando.
  4. Asegurar que el producto y la experiencia de marca le genere beneficios a largo plazo.
  5. Estar donde tu consumidor está, buscar lugares, eventos, medios que sabes que son parte de su estilo de vida.
  6. El word of mouth también es importante, la marca debe hablar por sí misma gracias a su calidad, características y valor agregado. Las opiniones que emitan tus consumidores a su círculo cercano de personas será importante para generarte una reputación positiva y cautivar a un mercado más grande.
  7. La autenticidad del producto. Una marca de lujo tiene que ofrecer un valor y singularidad a través de su producto; la artesanía, innovación, tradición y la búsqueda permanente de la calidad son cruciales.
  8. Creaciones exclusivas en series cortas.
  9. Proporcionar un servicio de acuerdo con la reputación de la marca.
  10. Comunicaciones enfocadas en crear la emoción en tus consumidores potenciales.

Foto: Shutterstock

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