En la Teoría de Juegos, Nash plantea la estrategia de “El Gallina”, inspirada en una escena a muerte de la película “Rebelde sin causa”. En este caso, entenderemos la visión estratégica para aplicarla en términos de competencia BTL.

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La estrategia de “El Gallina” es un homenaje muy al estilo de Nash de aquella escena de la película “Rebelde sin causa” en la que dos chicos conducen su auto hacia el borde de un precipicio para demostrar quién se acobarda primero.

Si trasladamos esta visión estratégica de Nash al ámbito del BTL entenderemos que se puede provocar a la competencia para hacerle creer que es necesario dirigirse al precipicio.

El filósofo de las matemáticas, Bertand Rusell utilizó esta misma metáfora para ejemplificar la Guerra Fría; lo cierto es que en muchos casos de mercado se habrán de encontrar espejos de una Guerra Fría desde el marketing.

La estrategia del Gallina consiste en:

1. Dos conductores se dirigen a toda velocidad rumbo al precipicio.

2. El camino es lo suficientemente estrecho, por lo que ambos conductores incluyen las variables: rápido, despacio.

3. Los dos tienen un interés común en evitar un accidente.

4. Ambos apuestan a la cobardía del otro.

5. Quien se acobarda primero pierde.

6. Quien pierde el sentido del ritmo y calcula mal sus tiempos, puede caer al precipicio y/o provocar la caída del otro.

 

Foto: Shutterstock

 

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