Sin duda alguna, el marketing BTL es una las ramas de la mercadotecnia general más importantes y útiles que existen. Sus canales son utilizados en prácticamente todas las industrias y para todos los tipos de producto, debido en gran medida por el importante impacto que tienen las estrategias. Sin embargo, hay ocasiones en las que es totalmente necesario utilizar el below the line. ¿Cuáles son esos casos? En las siguiente líneas revisaremos algunos de los más importantes.
Cuando se quiere tener un impacto 7/24
El marketing BTL cuenta con canales que facilitan tener una exposición los siete días de la semana, las 24 horas del día. Escaparates, anuncios OOH y DOOH son algunos de los medios que posibilitan esto, a diferencia de los anuncios de la televisión o en la radio, por poner algunos ejemplos de ATL, los cuales son puntuales y sólo duran el tiempo que puedan pagar los medios masivos.
Cuando se busca llegar a públicos específicos
A diferencia del ATL que lanza campañas al público en general a través de medios masivos, con el marketing BTL se tiene la capacidad de segmentar el público meta al que se dirige una estrategia y generar campañas específicas, para que el impacto sea considerablemente mayor.
Cuando se busca generar una comunicación directa
Al segmentar muy bien al público, se tiene la oportunidad de conocerlo mucho mejor y de saber cuáles son sus preferencias, gustos e incluso qué es lo que le disgusta. Con este conocimiento se puede generar una comunicación directa e incluso personalizada con los clientes, la cual se ha comprobado que es considerablemente más efectiva que otros tipos.
Cuando se busca generar acciones disruptivas
Canales del below the line como el ambush marketing o el street marketing se han caracterizado por la generación de campañas y acciones con una alta carga creativa, lo cual causa que sean recordadas con mayor facilidad por el público.
