Ciudad de MĆ©xico.- El director general de Expresa, Adolfo TuƱon, presentĆ³ el tema CĆ³mo crear una Estrategia de Marketing en el Punto de Venta, durante el primer dĆĀa del evento Trade Marketing 2011. MencionĆ³ que el 70% de las decisiones de compra son tomadas en el punto de venta, Ć©ste representa la Ćŗltima oportunidad para influencia a los consumidores y construir con ello una relaciĆ³n de largo plazo entre la marca y el consumidor.
MƔs sobre Trade Marketing 2011
Social Commerce, el nuevo punto de venta
Networking en Trade Marketing 2011
ĀæQuĆ© define el Moment of Truth?
La relaciĆ³n que existe entre la compra y las promociones en el punto de venta, se percibe de la siguiente manera:
19,7: No consideran la promociĆ³n cuando compran el producto que ya deseabn
42,4: SĆĀ la promociĆ³n estĆ” entre las marcas habituales del consumidor, la adquieren
29,5: Compran mƔs unidades
8,4: La aprovechan, sea de la marca que sea
Con respecto al comportamiento de los consumidores en el punto de venta, se aprecia que:
45,2: Acostumbra a comprar la misma marca
38,2: Tiene dos o tres marca
16,6: No tienen ninguna marca favorita
Sobre el futuro de las tiendas, se presume que los consumidores seguirĆ”n asistiendo ya que a nivel percepciĆ³n representa un estadĆĀo de premio y satisfacciĆ³n personal por el esfuerzo.
