Rat choice en 5 pasos BTL

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La importancia del pensamiento estratégico en marketing BTL, radica en saber aplicar modelos de pensamiento para encontrar soluciones pragmáticas ante los problemas que se presentan en el marketing.

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Uno de los autores que más ha estudiado el tema del Rat Choice es Jon Elster, en quien nos hemos inspirado para ofrecer los siguientes 5 pasos:

1. La teoría de la Elección Racional no es la más ética, sino la más lógica; pues es aquella que en el resultado de la acción tiene un menor costo.

2. La acción racional depende del costo de realizarla.

3. Si el costo de realizar una acción es mayor, la elección racional sería no realizar dicha acción.

4. Si el costo de realizar una acción es menor, la elección racional sería sí realizarla.

5. Ejemplo: un ladrón piensa en robar, ya que la pena o costo por cometer el delito es menor, por lo que el costo de elegir “robar” es la elección racional. En cambio, si el costo de la pena por el delito de “robo” es mayor, la elección racional es no robar.

 

Foto: Shutterstock

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