Uno de los canales más efectivos de la mercadotecnia BTL es el marketing directo, el cual cuenta con una serie importantes de estrategias basadas, principalmente, en la comunicación personalizada hacia el cliente. En anteriores artículos hemos tenido la oportunidad de platicar de técnicas como el mailing, los news letters y el telemarketing; sin embargo, hay una técnica que no es tan usual, pero si muy efectiva. Nos referimos al poming, sobre la cual te platicaremos en las siguientes líneas.
Poming, acciones que llegan hasta la puerta de la casa del cliente
Mientras que algunos consideran que el poming es una acción del marketing directo, hay otros que lo colocan como parte de la publicidad BTL, tal y como lo hace Socialetic en su portal electrónico.
En cualquier caso, el poming es una actividad below the line, la cual puede ser definida, según datos de sitios como Cícero Comunicación y Geobuzón, como una estrategia que consiste en colocar publicidad (considerada como exterior) en forma de percha en la perilla (o pomo, de ahí el nombre de esta técnica) de la puerta de una casa, con la finalidad de ser encontrada por el habitante de la misma.
Esta estrategia BTL se basa en el geomarketing para establecer el radio de acción donde se llevaría a cabo, con la finalidad de que la comunicación sea mucho más personalizada y tenga un impacto mucho mayor.
Sin embargo, puesto a que este tipo de materiales publicitarios llegan hasta la puerta de la casa de los cliente, literalmente, muchas veces puede generar la sensación de intrusión.
A pesar de lo que mencionamos en el párrafo anterior, se considera que este tipo de estrategia es bastante eficaz, siempre y cuando el material que se deja en la puerta de los clientes potenciales sea lo suficientemente llamativo.
