Cada año, durante la transmisión del Super Bowl, hay anuncios memorables y, muy pocas veces, genialidades. Este año, tuvimos la suerte de contar con una de ellas, una estrategia que nunca habíamos visto en la historia de la publicidad televisiva.
Se trata de la estrategia de MrBeast que pegó con tubo y sigue dando de qué hablar.
La historia es esta:
El pasado 29 de diciembre de 2025, MrBeast confesó en la red social X que llevaba años con una idea genial para un anuncio durante el Super Bowl, y solicitó que una marca voluntaria y valiente se le uniera para hacerla realidad.
Un hombre visionario, Marc Benioff, quien es CEO de Salesforce, contestó pidiéndole una oferta que no pudiera rechazar.
¿Por qué gastar millones de dólares en un anuncio con un Youtuber?
Benioff entendió muy rápidamente la visión de MrBeast. Además, sus seguidores tienen entre 20 y 35 años, son los tomadores de decisiones del futuro. Así que a Salesforce le gusta llegar temprano para estar a tiempo.
El caso es que MrBeast compró un espacio publicitario de 30 segundos en televisión valuado entre siete y diez millones de dólares. Pero, en lugar de usar ese lapso para vender algo, anunció el arranque de un reto interactivo global:
The Vault (la bóveda).
En el anuncio, Jimmy Donaldson (MrBeast para los cuates) aparece en las instalaciones de una bóveda de máxima seguridad, rodeado de rayos láser, técnicos y personal militar, mientras afirma que dentro de la cámara hay un millón de dólares para quien logre resolver una serie de acertijos.
Al final del anuncio, aparece un código QR que dirige al sitio web del concurso.
Más de 60 millones de personas visitaron la página esa misma noche. Al día siguiente, ya tenían 70 millones de registros.
Aquí está la lección de la masterclass:
Salesforce es una empresa B2B que vende software empresarial y mueve miles de millones en ventas. Como ya indicamos, también le interesa la audiencia de MrBeast.
Pero va más allá:
Para resolver los acertijos y ganar el millón de dólares, es necesario usar Slack, un producto de Salesforce. Es decir: probar su herramienta de manera proactiva. Obviamente, además, los participantes hablan de ello con sus círculos cercanos durante las semanas consecuentes al lanzamiento.
Las pistas están repartidas por todas partes: en el propio anuncio, en videos de la página del concurso, en videos anteriores de MrBeast, en sus redes sociales e incluso, en ubicaciones físicas. La dificultad del juego está calibrada para que no se resuelva rápido. Si nadie lo resuelve en 24 horas, se suelta una nueva pista. Si pasan 48 horas, el Slackbot (la IA del producto) se activa para ayudar a los participantes, quienes tienen hasta el 2 de abril próximo para resolverlo.
Hasta el momento de finalizar esta columna, nadie lo ha logrado.
La lección que nos llevamos a casa
El anuncio de 30 segundos en televisión solo fue el kickoff de una dinámica de interacción con el producto que… ¡dura semanas, involucra a millones de personas y además da de qué hablar en los medios de comunicación (esta columna es un ejemplo de ello)!
Para ponerlo en perspectiva y calcular su ROI:
La inversión del espacio durante el famoso evento va de los 7 a los 10 millones de dólares. Se suma un millón más para el premio y el fee de MrBeast, lo que probablemente sume 12 millones en promedio.
A cambio, la dinámica ha generado más de 70 millones de interacciones directas en su sitio web en las primeras 48 horas, un costo por interacción ridículamente bajo para cualquier estándar publicitario.
Brillante, ¿no?
¿Qué opinas?
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