3) ¿La innovación generará crecimiento para mi negocio?
No es suficiente con que un nuevo lanzamiento genere un gran volumen de ventas -debe garantizar que suficiente base de esas nuevas ventas son incrementales a las ventas que hubiera generado el actual portafolio de productos. Si no son suficientes, entonces el negocio estará invirtiendo tiempo, dinero y recursos en un lanzamiento que no ofrece una ventaja comercial real -o aún peor- que debilita la posición de productos más establecidos y rentables.
Un análisis de la base de datos de nuevos lanzamientos de TNS y Kantar Worldpanel revela que si se hubiera tenido en cuenta el factor incremental a la hora de escoger qué productos desarrollar, en un 44% de los casos se hubiera tomado una decisión distinta. Las marcas no se pueden permitir el lujo de no preguntar de dónde provienen las ventas realmente.
