Las ferias no sólo se tratan de poner a la venta productos, es la reunión de los expertos y con ellos se pude tener contacto de manera directa pues se puede tratar temas, opiniones y tendencias.
Los eventos de marca que se desarrollan como feria, se consideran aliados pues buscan el fomento del desarrollo de marcas y diversos gremios del mercado.
Acudir a una feria como marca
Si se está considerando asistir a una feria como medio de marketing BTL, hay que considerar al menos lo siguiente, para ver qué tan viable es asistir:
- Años de realizarse
- Popularidad en el sector
- Alcance local, nacional o internacional
- Periodicidad
- Convocatoria
Ser expositor en una feria conlleva un gasto, mismo que se tiene que estudiar por impacto real, por ello hay que analizar si es lo suficientemente rentable la inversión.
Del mismo modo, habrá que hacer bien la elección de la feria más adecuada, ya que la promoción y consolidación de una marca se desarrollará en el centro de que tenga mejor oferta y la demanda especializada del mercado. Por ello se buscará la feria líder. Luego hay que intentar sacar la mayor rentabilidad.
¿Qué se pude hacer en una feria?
Ya que se eligió una feria en particular, las siguientes actividades deberán tener lugar en este evento:
- Reuniones a diario con los expositores para conocer el nivel de información generada, atender dudas, medir resultados.
- Crear una base de contactos en pro de la base de datos de clientes meta o contactos. De preferencia hay que solicitar la mayor información posible.
- Difusión de flyers, catálogos, tarjetas de presentación, pero todo esto se ha de entregar a clientes meta o consumidores que aún no nos conocen.
- Entrega de artículos promocionales con la intención de mostrar la marca, pero también ser selectivos.
- Reconocimiento de la competencia.
- Potenciar el posicionamiento de la marca online y junto al nombre de la expo.
Las ventajas de tener presencia en una feria dependen también del buen desempeño de la marca, por ello no hay que descuidar ningún detalle para dar la mejor impresión.
