La mercadotecnia BTL implica mayor creatividad para captar la atención del público y no sólo eso debe ser tan original para distinguirse de todas las estrategias de sampling y activaciones que se realizan a diario en las calles sin tener recordación de marca.
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Cuando una estrategia de mercadotecnia BTL se realiza con base en un plan creativo, logra captar la atención y no sólo eso, es memorable porque genera una experiencia ya sea visual o sensorial. Aunque para muchos mercadólogos es mejor lanzar una estrategia que impacte a miles de personas, para muchos otros es mejor ser más directo y llegar a una persona para ser relevantes.
Coincidente con esta idea, en el marco del 6to Congreso Nacional de Mercadotecnia, Guillermo Pérezbolde, CEO & Founder de Mente Digital, habló de los beneficios de cada uno de los medios en mercadotecnia y referente al BTL dijo que existen al menos dos beneficios de lanzar estrategias bellow the line.
1. Permite tener respuesta rápida
2. Facilita una interacción
En suma, aunque esto puede parecer obvio, lo cierto es que las acciones BTL permiten la interacción uno a uno con las personas e influir en sus decisiones de compra en el punto de venta o crear awareness de la marca.
