Los canales de distribución de productos de consumo son los medios que se ponen en acción para que el consumidor final compre sus artículos. Se puede hablar de cuatro, principalmente.
Canal Directo
Aquí se contempla como origen el productor o fabricante y el fin sería en sí el consumidor.
Este nivel no acepta intermediarios, así que el origen del canal es el encargado de realizar todos los proceso de mercadotecnia, es decir, la comercialización, el transporte, almacenaje y demás.
Este modelo se pone en práctica con las venta directa, sea la promoción de productos por teléfono, mediante catálogo, ventas electrónicas y similares.
Canal Detallista
El que incluye al productor o fabricante, también a los detallistas y finalmente al consumidor.
En esta vía se emplea de mediador a las marcas detallistas o minoristas, es decir, diversos tipos de tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia y similares.
Los productores tienen su fuerza de ventas para establecer comunicación con los minoristas, así se llevan los productos hasta el público.
Canal Mayorista
La dirección de esta distribución va del productor a los mayoristas, luego se dirige hacia los detallistas y finalmente llega al consumidor.
En este caso se puede hablar de un par de niveles dentro de esta categoría:
- Los mayoristas. Su acción es llevar a cabo la promoción de productos al por mayor y se dirigen a otras empresas.
- Los detallistas. Los intermediarios se concentran en poner a la venta para llegar al consumidor final.
En especial se ocupa este canal para distribuir medicamentos, herramientas de los diversos oficios, alimentos.
Agente o Intermediario
Va desde el fabricante a los intermediarios, de allí a mayoristas, luego hacia detallistas y finalmente a consumidores.
Sus tres niveles son el de los intermediarios, pensando en marcas comerciales que conectan a productores y sus clientes, los mayoristas y las marcas detallistas.
Los agente de productos alimenticios ayudan a los compradores y vendedores. El intermediario representa a productores y gestiona la venta con los mayoristas. Los mayoristas venden a los comerciantes y a tiendas que venden alimentos.
