Establecerse en territorios desconocidos puede representar un gran reto que se vuelve aún mayor si no hay un análisis previo de los nuevos lanzamientos. Por lo que los estudios de mercado son cruciales, representando un panorama más preciso y una serie de respuestas sobre los hábitos del consumidor.
Antes de lanzar nuevos productos o servicios e incluso nuevas marcas que abarquen toda una gama de novedades, es importante evaluar si será funcional y si realmente este bien responde a las necesidades del consumidor.
Las preguntas que integran un análisis previo
Existen múltiples herramientas de análisis, sin embargo es necesario considerar cuál de ellas se adapta mejor al tipo de producto que se va a evaluar. Esta investigación tendrá que recabar información sobre diferentes aspectos, para lo que se pueden establecer las siguientes preguntas básicas.
Plaza
- ¿Existe alguien que necesite el producto o servicio que la marca va a lanzar?
- ¿En qué lugares será posible la comercialización del producto o servicio?
- ¿Qué tipo de personas podrían adquirir este nuevo bien?
Producto
- ¿El producto o servicio ya existe? ¿En qué condiciones?
- ¿Qué perspectiva tiene el consumidor del producto antes de probarlo?
- ¿Qué tan funcional es el producto de acuerdo a la opinión del consumidor?
- ¿El producto satisface una necesidad o deseo en quien lo adquiere?
Precio
- ¿Qué opinan los consumidores del precio que hay que pagar para obtener el producto?
- ¿El sector al que está dirigido el producto puede pagar por él?
- ¿El producto genera ganancias?
- ¿Cuáles son los precios de la competencia?
- ¿El precio establecido responde a la calidad del producto?
Promoción
- ¿Cuáles serán los canales mediante los cuales se hará difusión al nuevo lanzamiento?
- ¿El producto o servicio es realmente competitivo?
- ¿Cuál será el presupuesto destinado a dar a conocer el producto?
- ¿A qué canal prestan mayor atención los posibles consumidores?
