Quienes son clientes frecuentes del Below the line son los museos. Por lo regular la mayoría de sus estrategias están orientadas en este tipo de mercadeo: salas interactivas, material POP, activaciones, event marketing, artículos promocionales y medios digitales son parte de su oferta.
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La agencia Boomtown, Port Elizabeth en Sudáfrica ideó una campaña impresa para demostrar que las pilas de alcalina son de suma importancia en la vida cotidiana de las personas, pues su uso ha contribuido sobremanera a que éstas lleven una vida más fácil.
El BTL atiende a un mercado de nichos. Sus técnicas están orientadas a los perfiles de los consumidores, de ahí que las marcas y agencias dedicadas a hacer Below the line en sus estrategias centren gran parte de sus esfuerzos en conocer a su target a través de bases de datos.
Uno de los factores que influyen en la decisión de compra de los consumidores es el empaque de los productos, pues su diseño puede atrapar de manera inmediata la atención de los consumidores potenciales o pasar desapercibido a sus ojos.
Sin duda una de las técnicas persuasivas más efectivas que hay en el punto de venta es la prueba del producto, pues así el potencial consumidor puede cerciorarse que lo que promete la marca es real, y por lo tanto, la compra del artículo es más probable.
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