Sé que ya estarán más que prevenidos para las vacaciones de semana santa, pero no quise desaprovechar la oportunidad de comentarles algo que percibí hasta hace poco. Noto mucho potencial y espacio BTL desaprovechado en los gimnasios.
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Comportamiento del consumidor: el momento de la cruda verdad
La gente pasa mucho tiempo haciendo ejercicio, relajados y sensibles a mensajes en estos clubes. La gente esta perceptiva y abierta a recibir y sorprenderse. Estos espacios son campos fértiles para sembrar mensajes y experiencias. Aquí lo más importante es ver qué queremos decir en estos lugares y a quién se lo queremos decir, ¿quién visita estos lugares, qué target son?
Hay muchos perfiles y tribus de compradores que asisten a los gimnasios. El mercado más factible que noto es el gray marketing –hombres y mujeres de 45 años en adelante-, son personas que tienen bastante tiempo libre y buen poder adquisitivo, tienen muchas ganas y procuran mantenerse activos, además buscan mantenerse actualizados mediante la adquisición de gadgets para lograr superioridad tecnológica.
¿Qué debo hacer?
Buscar un buen centro de tráfico de prospectos que en este caso es un gimnasio y después negociar la entrada de nuestro producto en circunstancias lógicas, de experiencia y de forma casual y no forzada. Adelante con el deporte y los clubes en donde se practica, y de paso, aprovechen estas vacaciones para hacer un poco de ejercicio y perder kilocalorías. Felices vacaciones.
