Técnicas para combatir las “infidelidades” del consumidor

Irina Valencia - Columnista InformaBTL

A menudo escucho decir entre expertos en marketing colombianos que: “El consumidor se volvió infiel” y está situación cuestiona, no sólo porque en esta frase se refugian las desacertadas estrategias promocionales que las marcas llevan a cabo para atraer al consumidor, sino porque en realidad se creen el cuento de que el consumidor se volvió infiel.

Consejos básicos para conocer al consumidor

Irina Valencia - Columnista InformaBTL

Existen miles de técnicas y conferencistas que he conocido que explican y tienen las claves para conocer el consumidor, siempre hay una respuesta para todo, comúnmente basada en la investigación de mercados como un plus diferencial de la marca, he escuchado algunos expertos decir: “El plus de tu marca está en el conocimiento que tengas del consumidor”.

Verdades y paradigmas del Network Marketing

Irina Valencia - Columnista InformaBTL

Culturalmente las personas han sido educadas bajo un sistema repetitivo de acciones: estudiar, graduarse, conseguir un empleo y conservarlo, más allá de eso las compañías mismas han puesto barreras de entradas para quienes quieren hacer parte de su competitivo mundo, entre las cuales se encuentran: saber un segundo idioma, tener especialización y estar adelantando una maestría; si estas casado lo mejor es que ya hayas pasado por el proceso del embarazo, porque si piensas quedar embarazado o embarazada durante los próximos 18 meses, vaya error.

3 pasos para lograr el éxito como vendedor

Irina Valencia - Columnista InformaBTL

Cuando era una inexperta en el arte de hacer mercadeo, una alta ejecutiva de una empresa farmacéutica colombiana me pregunto: ¿Por qué crees que eres buena para vender medicamentos especializados? Y yo le respondí: porque tengo habilidad comercial, yo soy capaz de vender lo que sea, solo tengo que conocer lo que estoy vendiendo. Inmediatamente le puso un sello a mi hoja de vida: ¡Rechazada! Y hoy después de un tiempo, si volviera a encontrármela y me formulara la misma pregunta, seguro mi respuesta sería igual.

4 Consejos efectivos en el BTL

Irina Valencia - Columnista InformaBTL

Se habla de las acciones del BTL y su necia insistencia por querer hacer parte del proceso promocional de la marca. Más artículos de Irina Valencia: Instagram el nuevo modelo de democracia

Instagram: el nuevo modelo de democracia

Irina Valencia - Columnista InformaBTL

Hoy ese viejo adagio popular: “Dime con quién andas y te diré quién eres” ha cambiado por: “Muéstrame tu Instagram y te diré en qué marcas te has convertido”; un cambio, para poder entender que el nuevo modelo de democracia nace en la virtualidad, en ese lugar que le brinda al consumidor la adquisición de […]