Una de las bondades que ofrece el Below the line a los marketeros es que pueden aprovechar el espacio de las tiendas para ejecutar diferentes acciones que acerquen a los consumidores con los productos. Una activaciĆ³n, degustaciĆ³n, material POP, promociones, entre otras, nunca estĆ”n de mĆ”s en los puntos de venta.
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Los clientes de la tienda The North Face en California, por ejemplo, fueron sorprendidos con una activaciĆ³n BTL patrocinada por la empresa estadounidense a fin de consentir a sus clientes y acercarlos mĆ”s a la marca.
Todo iniciĆ³ cuando los compradores entraban a una clase de vestidor giratorio. Cuando ellos abrĆan la puerta para ver cĆ³mo les quedĆ³ la ropa se encontraban con un ambiente totalmente distinto: La cara norte de una montaƱa cubierta de hielo con mensajes que los invitaba a ser parte de lo que serĆa una experiencia congelante.
Los consumidores tenĆan que sacar de un cubo de hielo gigante el vestuario caracterĆstico que promueve la tienda californiana. A contrarreloj, los consumidores fueron sumergidos en toda una aventura, tĆtulada āNunca dejes de explorarā.
