De acuerdo con los resultados anuales de la Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales (ANTAD), las ventas a Tiendas Iguales —las que mejor miden el pulso real del consumo— crecieron apenas 3.1%, mientras que a Tiendas Totales el avance fue de 5.6%, impulsado principalmente por nuevas aperturas.
En otras palabras: el sector crece más por expansión física que por mayor ticket o tráfico. Un síntoma de cautela del consumidor.
El cierre del año pierde fuerza
El último mes del año, tradicionalmente uno de los más fuertes para el comercio, reflejó esta desaceleración.
En diciembre, las ventas avanzaron solo:
- +1.2% a Tiendas Iguales
- +3.8% a Tiendas Totales
Un desempeño modesto incluso considerando el efecto calendario. Para una temporada que suele marcar el ritmo del año siguiente, la lectura es clara: el consumo masivo ya no corre, camina.
¿Quién vendió más en 2025?
Por participación en el total de ventas:
- Mercancías Generales: 46.3% del total | +3.7% mismas tiendas
- Supermercado (abarrotes y perecederos): 36.0% | +2.4%
- Ropa y calzado: 17.7% | +2.9%
Las categorías con mejor desempeño fueron:
- Artículos deportivos
- Farmacia RX
- Carnes, pescados y mariscos
Es decir, salud, alimentación y bienestar, no compras aspiracionales. El consumidor prioriza necesidad, no impulso.
El verdadero ganador: el comercio electrónico
Mientras el piso de venta avanza a un dígito bajo, el eCommerce crece a doble dígito alto.
En 2025:
- +23.8% crecimiento nominal online
- Ventas por $86.7 mil millones de pesos
Por formato:
- Departamental: +26.9%
- Autoservicio: +16.2%
- Especializada: +6.7%
El mensaje es contundente: la digitalización ya no debe tomarse como un complemento, sino como la columna vertebral del retail.
Actualmente, el canal online crece hasta 7 veces más rápido que las tiendas físicas, sin embargo aún está lejos de alcanzar las ventar del retail físico o Brick & Mortar.
Más tiendas, más inversión, más empleo
A pesar del entorno económico débil, el sector apostó por expansión:
- 1,700 nuevas tiendas abiertas
- US$3,300 millones invertidos
- 790 mil empleos formales directos
- Impacto total estimado: 3.9 millones de empleos
El formato especializada fue el más dinámico, confirmando que los nichos ganan terreno frente a los modelos generalistas.
El contexto económico no ayuda
El telón de fondo explica la moderación en el consumo del retail mexicano:
- PIB México 2025: +0.6% (FMI)
- Inflación: 3.69%
- Remesas a la baja
- Consumo presionado
- Para 2026, el crecimiento económico esperado apenas ronda 1–1.5%.
No es precisamente gasolina para el retail.
2026 con optimismo prudente
Pese a la llegada de millones de turistas por el Mundial de Futbol y los diferentes eventos de talla mundial, la ANTAD proyecta lo siguiente:
- +3.9% mismas tiendas
- +6.3% tiendas totales
- US$3,700 millones de inversión
Pero reconoce riesgos:
- Seguridad
- T-MEC
- Inflación
- Comercio informal
- Mundial de Futbol
El Mundial puede impulsar categorías puntuales (electrónica, alimentos, bebidas, deportivos), pero no resuelve la tendencia estructural.
Crecer en retial ya no significa vender más, sino vender mejor
Los números revelan una verdad incómoda para el retail tradicional: El crecimiento orgánico es cada vez más difícil.
- Abrir más tiendas funciona… pero no es infinito.
- Subir precios tiene límite.
- El consumidor es más racional; se acabaron los tiempos de abundancia, compras fuera de la lista del súper y compras por impulso.
Mientras tanto, el comercio electrónico avanza como una marea silenciosa, aunque aún lejos de tener las ventas del comercio físico.
Quien no acelere logística, data, personalización y omnicanalidad, se quedará atrapado en un modelo caro y de baja productividad. El 2025 fue un año de resistencia, pero el 2026 exigirá reinvención. Porque en el retail mexicano ya no gana quien tenga más metros cuadrados, sino quien entienda mejor a su cliente.
Te va a interesar:
-
La marca mexicana de pollo frito que busca competir con KFC y Popeyes
-
Personalización inteligente, el nuevo estándar del comercio digital
-
Quiebre de stock, un enemigo silencioso del retail
-
Hay de cuestas de enero a cuestas de enero, ¿qué tal 2026?
-
Retail: Cómo afecta la falta de terminales de punto de venta (TPV) móviles a los minoristas en 2026
-
El retail mexicano frente a su mayor paradoja: más tecnología, menos experiencia
