Segmenta
No basta con saber su edad y género, sino conocer cada cuánto compra, qué adquiere, cuáles son sus intereses, entre otros datos más reveladores de sus hábitos de consumo y estilo de vida.
Sin embargo, hay que se cuidadosos al momento de segmentar en tu categoría para evitar que clientes no se acerquen a tus productos por considerar que no están dirigidos hacia ellos, dada tu comunicación y marketing.
Especialízate en cada segmento
Puede ser que tus productos sólo se dirijan a mujeres con cierto estilo de vida, pero si notas un segmento que también sea potencial, trata de mirar hacia allá y cubrirlo con un nuevo producto, o genera un marketing donde se le comunique que ese producto también es para ella.
Distribuye y ten producto disponible
Esto es tener siempre producto en tus puntos de venta, que no haya carencia de stock para que el shopper no se vaya con la competencia.
Diseño en tu packaging
Aun cuando no se trata de una edición especial, es necesario que tus productos cuenten con un packaging creativo, funcional y que sea un factor de peso para que el shopper te elija.
Marketing correcto
Apoyarse en materiales de comunicación, promotoría, sampling, promociones y demás acciones de marketing y BTL, serán factores importantes para promocionar marca y productos.
Según especialistas en marketing BTL, el shopper interactúa con marcas en anaquel entre 6 y 7 segundos, lapso que sin duda debe ser aprovechado.
