Ciudad de México.- El socio director de la agencia Gen W, Alex Ayala compartió los errores más comunes que deben evitar agencias y clientes al ejecutar estrategias below the line.

1. Soberbia. Pensar que el BTL lo puede todo. Del otro lado de la moneda, pensar que si la marca utiliza ATL cubre a todo su target. La segmentación es indispensable para trazar planes de acción para cubrir todas tus necesidades.

2. Avaricia. Pensar que con BTL automáticamente se obtendrán grandes resultados con muy poca inversión. Postales con toda la información de tu empresa, anuncios espectaculares y cientos de anuncios en mupis no representan una estrategia por sí mismos, no porque puedan ser baratos serán efectivos.

3. Lujuria. Desear poseer todos los targets, todas las estrategias y en todos los lugares posibles.

4. Ira. Querer destrozar al enemigo a toda costa, olvidando las necesidades propias.

5. Gula. Creer que abarcar más dará mejores resultados, apostar por agotar toda posibilidad sin planeación previa.

6. Envidia. Ver que una táctica le funcionó a la competencia y querer replicarla.

7. Pereza. No querer correr riesgos, exigir garantías, esperar resultados legibles en ventas inmediatas.

Bonus de Pecadillos en BTL:

Ignorancia: No saber a dónde ir, no tener una estrategia general.

Mentiritas blancas y piadosas: No tener objetivos, no ser claro con las agencias en cuanto a presupuestos.

Falta de Pasión: No tener el compromiso de hacer algo diferente y esforzarse, esperar resultados diferentes sin cambiar de estrategias.

Por Nuri Cobos

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