El principal aliado de un producto es el punto de venta, pues ahĆ es donde los shoppers deciden si lo compran o no. De ahĆ la importancia de optimizar el desarrollo en estos canales.
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Para lograr que un punto de venta sea mƔs exitoso:
1)Ā Los mensajes deben ser atractivos para el shopper, deben ser concisos y dar una razĆ³n para llevarse el producto.
2) Se debe estudiar a la competencia y buscar dinĆ”micas y materiales que sean diferentes a lo que ya hay y atraigan la atenciĆ³n del consumidor de ese modo.
3) Se debe contar con un equipo altamente preparado que realice el contacto directo y que solucione Ā cualquier inquietud de los consumidores potenciales.
4) Hay que usar exhibidores. En el punto de venta son bĆ”sicos, pero no sĆ³lo los fijos, sino tambiĆ©n los especiales que pueden salir del Ć”rea donde permanece el producto y montarse en otros pasillos donde hay productos de categorĆas afines.
De acuerdo con el Departamento de InvestigaciĆ³n de InformaBTL, 4 de cada 10 visitas que se hacen en los canales retail son en familia, esto es, que las marcas tienen la oportunidad de contactar con diferentes tipos de shopper en 4 de cada 10 visitas.
A su vez, los centros comerciales se han convertido en el canal favorito del 76% de los shoppers, seguido de las tiendas departamentales con el 17% y las tiendas especializadas con el 7%.
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