Sorprender con el mensaje correcto, en el espacio adecuado y con el soporte físico indicado son características muy importantes cuando se habla de impulsar las ventas en canales retail, pues no basta sólo con ubicar el producto en un punto de venta determinado sino acompañarlo de estrategias BTL que involucren al consumidor en el proceso de compra.
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En entrevista para InformaBTL, Ariel Mosca, director general de H&O, enlistó 4 estrategias para aumentar las ventas en retail:
1) Normalmente el pedido. Incrementar las ventas viene acompañado de un factor clave que es el tiempo.
2) Para incrementar el share, la promoción y el descuento. Esto genera un desplazamiento de producto, pero limitado al tiempo que dura “el regalo”.
3) El desafío. Generar una estrategia de incremento de ventas, en la cual el rol de marca no sea solo bajar el precio, sino dar más valor por un costo menor.
4) Transmitir una experiencia. Lograr una lealtad del shopper a la marca, con el objetivo de levantar barreras solidas frente a la competencia y que no sea solo una guerra de precios.
